Expériences professionnelles
Deux ans de BUT Techniques de Commercialisation, ce n’est pas qu’un cursus — c’est une succession de mises en situation réelles qui forgent un vrai profil commercial.
Au fil de cette deuxième année, j’ai eu l’opportunité de me confronter à des contextes très différents : la gestion d’une entreprise en simulation, la négociation face à un client professionnel, la construction d’un plan d’action commercial, l’analyse de parcours clients omnicanaux, ou encore un stage en entreprise avec de vraies responsabilités. Chacune de ces expériences — appelées SAÉ dans le cadre du BUT — m’a demandé de mobiliser des compétences concrètes en vente, marketing, communication et pilotage commercial, dans des environnements qui imitent de près la réalité du terrain.
Cette page regroupe l’ensemble de ces expériences. Pour chacune, vous trouverez le contexte du projet, les missions réalisées, les apprentissages critiques mobilisés et ma prise de recul personnelle. C’est à travers ces traces que je démontre non seulement ce que j’ai appris, mais surtout ce que je suis capable de faire.
Développement de l’acquisition client d’une salle de sport locale grâce au digital
Comment attirer de nouveaux clients dans une salle de sport locale, avec un budget limité, tout en maximisant le retour sur investissement ? C’est à cette problématique concrète que j’ai été confronté lors de mon stage de 7 semaines (janvier – février 2026) à la West Coast Academy (WCA), une salle de sport indoor multi-activités située à Joué-lès-Tours.
Créer et piloter un projet entrepreneurial de A à Z
De l’idée au pitch investisseurs : comment sept étudiants ont conçu une startup de nutrition sportive à Tours, en mobilisant ensemble stratégie marketing, analyse de marché, mix étendu, cadre juridique et comptable pour répondre à un vrai besoin du marché.
Vendre l’UTMB : construire une offre de partenariat sur mesure
Comment transformer le plus mythique des ultra-trails en véritable plateforme commerciale ? En équipe, nous avons endossé le rôle de consultants en marketing sportif auprès de l’UTMB, avec une mission claire : générer des recettes auprès d’entreprises partenaires. Un projet qui m’a appris que vendre un partenariat, ce n’est pas vendre de la visibilité, mais de la valeur et du sens.
Construire un plan d'action commercial pour une startup
Comment attirer de nouveaux clients dans une salle de sport locale, avec un budget limité, tout en maximisant le retour sur investissement ? C’est à cette problématique concrète que j’ai été confronté lors de mon stage de 7 semaines (janvier – février 2026) à la West Coast Academy (WCA), une salle de sport indoor multi-activités située à Joué-lès-Tours.
Pilotage commercial d'une usine de fabrication de bateaux en expension
De la gestion d’un atelier de production à la négociation face à un client exigeant : une semaine intense pour mobiliser l’ensemble des réflexes du commercial terrain.
Durant plus d’une semaine, nous avons été immergé dans une simulation de gestion commerciale 360°.
De l’idée à l’évènement : l’aventure Voir Autrement
Et si, le temps d’un après-midi, on changeait notre regard sur le handicap visuel ? Avec cinq autres étudiants, j’ai contribué à créer Voir Autrement, un événement solidaire de sensibilisation au profit de l’association Valentin Haüy. De la recherche de partenaires à la communication, de la billetterie à la gestion du budget, nous avons tout mené de A à Z, en équipe. Une aventure humaine et collective qui m’a appris ce que signifie réellement piloter un projet : organiser, coordonner et faire avancer un groupe vers un objectif commun porteur de sens.